Что такое ICP
ICP (Ideal Customer Profile) — это профиль идеального клиента. Это не просто описание компании по размеру или отрасли. ICP включает:- Тип компании и её бизнес-модель
- Роли и должности людей, которые принимают решение о покупке
- Болевые точки, которые решает ваш продукт
- Ситуации и события, при которых компания наиболее готова к покупке
Зачем нужен ICP в Сигнале
ICP-профиль работает как фильтр: он помогает системе понимать, какие события из жизни компаний действительно важны именно для вашего бизнеса. Без ICP система могла бы показывать тысячи событий, большинство из которых не имеют отношения к вашему продукту. С ICP Сигнал отбирает только те сигналы, где есть реальная связь между событием и вашим предложением.Редактирование ICP
После автоматического анализа сайта вы можете открыть ICP-профиль в приложении и внести правки:- Уточнить описание продукта
- Добавить или изменить болевые точки клиентов
- Скорректировать портрет целевой роли
- Уточнить отрасли или размер компаний, которые вам интересны