Сигналы по долгам и рискам компании

Суды, исполнительные производства, блокировки счетов, налоговые долги и проверки. Для антикризиса, факторинга и юридических услуг — и как фильтр для всех остальных.

Когда у компании появляются суды, долги или блокировка счетов, у неё появляется и срочная задача, которую надо решать сейчас, а не в следующем квартале. Это одни из самых горячих сигналов в B2B — но только для тех, чей продукт эту задачу закрывает.

Всё, что здесь отслеживается, — открытые данные государственных систем с датой и номером дела. Ничего не додумывается: в карточке стоит факт, который вы можете проверить до звонка.

Что отслеживается

Блокировка счетов

Решение ФНС о приостановлении операций по счетам. Самый сильный и самый срочный сигнал в этой категории.

Арбитражные дела

Новые иски — к компании или от неё. Ответчику нужна защита, истцу — взыскание.

Исполнительные производства

Дела ФССП: долг уже просужен и взыскивается. Проблема уже осознана и болит.

Налоговые долги и штрафы

Задолженность, штрафы и зафиксированные нарушения — повод для налогового консалтинга и восстановления учёта.

Надзорные проверки

Плановые и внеплановые проверки — окно для комплаенса, охраны труда и подготовки документов.

Флаги риска

Сводные признаки проблемности контрагента и связи с другими юрлицами.

Кому подходят

Юридические услуги

Новый иск против компании — задача с дедлайном, которую нельзя отложить.

Антикризис и банкротство

Сочетание блокировки счетов с исполнительными производствами — точный портрет клиента.

Факторинг и финансирование

Компании с кассовым разрывом ищут оборотные средства быстрее, чем благополучные.

Взыскание долгов

Компании-истцы с висящими взысканиями — готовый спрос на вашу услугу.

Этот тип сигналов подходит не всем. Заход к компании в финансовой проблеме работает, только если вы эту проблему решаете. Если вы продаёте развитие — маркетинг, внедрение, оборудование — компания с заблокированными счетами не купит ничего.

Отсюда второй, неочевидный способ применения: использовать эти данные как отрицательный фильтр. Если у лида свежая блокировка счетов, перед вами не покупатель, сколь бы хорошо он ни подходил под ICP.

По каждому такому сигналу в карточке указаны дата и реквизиты дела. Сверьте их до контакта: разговор про деньги и суды требует точности больше, чем любой другой.

Что дальше

Найти лидов

Запустите поиск компаний с distress-событиями.

Реестр и изменения

События роста из тех же реестров.