Skip to main content
Вакансия — самый доступный публичный след изменений в компании. Но сам факт найма поводом для продажи не является, и это главное, что отличает сигнал от списка вакансий. Компания, которая берёт разработчика, QA-инженера или дизайнера в штат, чаще всего строит компетенцию внутри — то есть закроет задачу без подрядчика. Сигнал читает не заголовок вакансии, а её текст, и выдаёт сигнал только там, где потребность видна дословно.

​
Когда наём — это сигнал

Прямое намерение работать с подрядчиком

В тексте вакансии есть «ищем интегратора / агентство / подрядчика», «работаем на аутсорсе», «внедрить с нуля». Потребность заявлена, а не выведена.

Запуск нового направления

Компания открывает продукт, канал или функцию, которых у неё раньше не было. Внутренней экспертизы ещё нет — окно для внешнего исполнителя открыто.

Массовый набор

Не одна вакансия, а серия по одной теме. Это уже не замена сотрудника, а масштабирование — растут бюджеты и нагрузка на процессы.

Ваш продукт про людей

Если вы продаёте обучение, оценку персонала, ДМС, страхование, HR-tech или услуги по подбору, вакансия сама по себе и есть релевантное событие: растёт штат — растёт ваш предмет продажи.

​
Когда наём — это анти-сигнал

Если вы продаёте на аутсорс ту же функцию, которую компания нанимает в штат, — это не слабый лид, а причина отсеять кандидата. Вакансия QA-инженера у потенциального клиента означает, что тестирование будут делать сами, а не отдавать вам. Сигнал такие кандидаты не выдаёт.
Ещё два случая, которые система отсекает автоматически:
  • Перечень технологий в вакансии (SQL, Docker, CRM, 1С) — это требования к сотруднику, а не заявка на покупку. Само упоминание инструмента не означает, что компания его внедряет или меняет.
  • Компания сама оказывает вашу услугу. Веб-студия, которая ищет разработчика, — конкурент, а не лид. Кадровые агентства вместо работодателя — тоже отсев.

​
Как это работает

1

AI анализирует ваш сайт

Сигнал определяет, что вы продаёте, кому и какую услугу оказываете сами — последнее нужно, чтобы отличать лидов от конкурентов.
2

Мониторинг вакансий

Система отбирает объявления, где в теле вакансии видна потребность, релевантная вашему продукту, а не просто совпало ключевое слово в заголовке.
3

Проверка на inhouse-риск

По остальным вакансиям того же работодателя система смотрит, нет ли у компании своей команды под эту задачу. Есть — приоритет снижается, угол захода меняется с «постройте с нуля» на «усилим то, что есть».
4

Генерация карточки сигнала

Вы получаете компанию с ИНН, процитированный факт из вакансии, приоритет, оценку доказанности и готовое письмо. Подробнее — Карточка сигнала.
Чем раньше вы отреагируете, тем выше шанс первым предложить решение: свежий триггер живёт несколько дней, потом компания уже с кем-то разговаривает.
Вакансия — сильный, но одиночный источник. Чтобы такой сигнал получил оценку доказанности выше 0.62, его должен подтвердить второй независимый источник — например, рост численности компании по данным реестра или тендер на ту же тему. Как это считается, читайте в разделе Оценка сигнала.

​
Что дальше

Начать поиск лидов

Запустите автоматический поиск актуальных вакансий в Сигнале.

Загрузить список компаний

Добавьте свои списки ИНН и получайте персональные сигналы по ним.