Skip to main content
Технологические сигналы показывают не то, чем компания пользуется, а то, что у неё изменилось. Это принципиальная разница. Тот факт, что на сайте стоит Bitrix24, поводом для продажи не является — компания уже пользуется инструментом и не находится в поиске. А вот появление новой CRM, нового рекламного пикселя или новой платёжной системы означает, что прямо сейчас что-то внедряют, и рядом есть смежные задачи, которые ещё никто не закрыл.

​
Как определяются технологические сигналы

1

Снимок стека сайта

Система снимает технический отпечаток сайта компании: CMS, сервер, CDN, а отдельным слоем — теги, пиксели, чат-виджеты, системы аналитики и платёжные сервисы.
2

Сравнение со снимком прошлого периода

Стек сравнивается с предыдущим состоянием. Событие — это разница между снимками, а не сам список технологий.
3

Проверка релевантности вашему продукту

AI сопоставляет изменение с вашим ICP-профилем: значит ли эта перемена, что компании понадобится именно то, что вы продаёте.

​
Примеры технологических сигналов

Появилась новая CRM

В стеке возникла amoCRM или Bitrix24, которых раньше не было. Компания в процессе внедрения — момент для интеграторов, настройки телефонии и переноса данных.

Появился рекламный пиксель

Установлены пиксели или системы сквозной аналитики. Компания запустила платный трафик — значит, есть бюджет на маркетинг и нужна аналитика, лендинги, оптимизация.

Сменилась платёжная система или CMS

Смена платёжки или переезд с одной CMS на другую — это уже начатый проект с бюджетом, вокруг которого всегда есть незакрытые смежные задачи.

Устаревший стек при активном бизнесе

Компания растёт, но сайт на старой платформе или нет мобильного приложения. Косвенный, но рабочий повод для студий и продуктовых команд.
Упоминание технологии в вакансии технологическим сигналом не считается. Список инструментов в описании вакансии — это требования к кандидату, а не заявление о внедрении или миграции. Такие совпадения система отсеивает.
Технический отпечаток снимается не с каждого сайта: часть площадок закрыта антибот-защитой, а для офлайн-бизнеса и производства стек сайта мало что говорит о потребности. В таких случаях сигнал строится на других источниках, а пустой результат по технологиям фиксируется как норма.
Технологические сигналы сильнее всего работают в паре: смена стека плюс тендер на ту же тему или рост штата — это два независимых подтверждения, а значит оценка доказанности высокая. См. Оценка сигнала.

​
Что дальше

Найти технологические лиды

Запустите поиск компаний, у которых меняется технологический стек.

Оценка сигнала

Почему смена стека сильнее всего работает в паре со вторым источником.